Interview de Paul Didier, responsable BMC France

Pourquoi avoir choisi de reprendre la distribution française en directe ?
Pour plusieurs raisons. Tout d'abord en installant un stock en Alsace, nous sommes en mesure de livrer nos revendeurs en 48 heures sur tout le territoire français.
La Suisse ne faisant pas partie de l'Union Européenne, les exportations vers la France sont soumises à des formalités douanières. Cette nouvelle organisation nous permet donc d'avoir un meilleur flux d'approvisionnement. Les produits BMC du stock français sont préparés spécifiquement pour le marché. Ils

Comment se compose votre équipe commerciale sur la France ?
Benoît Rigamonti, responsable des ventes pour la France, prend en charge le secteur Ouest, Frédéric Bessy est commercial pour la zone Est. Un troisième commercial va bientôt rejoindre l'équipe pour couvrir une zone incluant Paris, la Bretagne et le Nord

Combien de points de vente distribuent BMC en France actuellement et à combien souhaitez vous monter ce nombre ?
Actuellement, nous avons 40 revendeurs en France. Nous souhaitons atteindre les 150 points de vente

Quel est le profil type du revendeur BMC ?
Nous recherchons des revendeurs spécialisés dans le haut de gamme avec des compétences techniques solides et des surfaces de vente honnêtes pouvant présenter un certain nombre de produits. La solidité financière du partenaire est également primordiale.
BMC apporte un support commercial et technique.

Quels sont les outils marketings disponibles pour les revendeurs ?
Nous avons édité un catalogue spécialement pour le marché français avec les tarifs en euros.
Nous proposons des présentoirs pour les cadres, des PLV, des tentes, des winflags et des stickers